Prix meilleure start-up au CES de Las Vegas 2016

La problématique

Comment concevoir un démonstrateur "D-Vine", permettant de déguster un verre de vin avec la température et l'aération optimales, adaptées à chaque cru, le tout en moins d'une minute ? Comment concevoir ce robot sommelier de manière à convaincre un public large, sur les différents showroom du monde ? Notre enjeu était d'apporter très en amont notre expertise en ingénierie, tout en prenant en compte les problématiques commerciales et financières d’une start-up prometteuse. Implication et adaptation ont été nos mots d'ordre.

la solution ABMI

Avant tout, nous avons su nous adapter au statut de jeune pousse de notre client. Ensuite, grâce à notre expérience en matière de gestion de projets, nous les avons accompagné pour tenir le rythme du lancement d'un nouveau produit. En collaboration avec 10-vins, nous avons alors rédigé un cahier des charges précis. Puis, à leur demande, nous avons réussi à livrer un prototype avec des délais records. 10-vins n'ayant pas encore de chiffre d'affaires, nous avons même fait le pari d’un partenariat engagé. Nous avons renoncé à une rémunération immédiate et, pariant sur le projet, opté pour une part sur les ventes futures.

les moyens mis en oeuvre

Misant sur le projet de la start-up 10-vins, nous avons tout mis en œuvre pour marquer les esprits grâce à ce robot sommelier unique au monde : nous avons dédié une équipe ABMI pendant 12 mois, fait intervenir un docteur en simulation numérique sur l'optimisation de la fonction carafage du vin, coordonné avec précision différents partenaires. Nous avons mené jusqu'au bout ce projet passionnant, jusqu'à la réalisation de dix machines de démonstration D-Vine. 10-vins a ainsi pu arpenter les différents salons professionnels avec une machine plus convaincante que n'importe quel discours.

les résultats

Notre audace et notre management ont payé. Nous avons renforcé notre agilité au contact de cette start-up. Surtout, cela a permis à notre client d’exposer D-Vine, véritable sommelier connecté qui révolutionne la dégustation au verre à domicile, et de séduire le marché. D'ailleurs, cette innovation s'est déjà distinguée : 10-vins a remporté le prix de meilleure start-up au CES de Las Vegas début 2016. Et la presse a très largement fait échos à cette innovation dans la dégustation de vins à domicile.

10-vins